Mengetahui apa yang orang inginkan dan

1. Tipe Charismatics

Mereka mudah menerima ide dan gagasan baru, namun pengalaman mengajarkan mereka untuk mengambil keputusan berdasarkan informasi yang seimbang dan bukan hanya menggunakan emosi

Katakteristik : Antusias, Dominan, Menawan, Banyak bicara

Kata-kata pendorong : Hasil, Terbukti, Bertindak, Mudah, Jelas, Fokus, Menunjukan

Saat anda mencoba mendekati tipe ini, “bantahlah” beberapa pendapat dia untuk mendapatkan perhatiannya. Fokuskan diskusi anda pada hasil. Silang pendapat yang anda sampaikan secara mudah yang tidak berputar-putar. Di proposal anda tekankanlah manfaat dari produk dan jasa anda dengan gambar atau diagram .

2. T