Mengetahui apa yang orang inginkan dan
1. Tipe Charismatics
Mereka mudah menerima ide dan gagasan baru, namun pengalaman mengajarkan mereka untuk mengambil keputusan berdasarkan informasi yang seimbang dan bukan hanya menggunakan emosi
Katakteristik : Antusias, Dominan, Menawan, Banyak bicara
Kata-kata pendorong : Hasil, Terbukti, Bertindak, Mudah, Jelas, Fokus, Menunjukan
Saat anda mencoba mendekati tipe ini, “bantahlah” beberapa pendapat dia untuk mendapatkan perhatiannya. Fokuskan diskusi anda pada hasil. Silang pendapat yang anda sampaikan secara mudah yang tidak berputar-putar. Di proposal anda tekankanlah manfaat dari produk dan jasa anda dengan gambar atau diagram .
2. T