Motivator | Pembicara | Coach | “Memahami cara seseorang mengambil keputusan akan membantu meningkatkan persentasi terjadinya sebuah kesepakatan”

Terdapat lima gaya pengambil keputusan yang penting untuk di pahami berdasarkan Williams Survey : Charismatic, Thinker, Skeptic, Follower. Controller.

CHARISMATIC

Mereka tertarik dengan ide baru. Namun pengalaman mengajarkan mereka untuk membuat keputusan berdasarkan informasi yang seimbang dan bukan hanya menggunakan emosi

Karakteristik : Antusias, Menawan, Banyak bicara, Dominan

Kata pemicu ; Hasil, Terbukti, Bertindak, Menampilkan, Pengamatan, Mudah, Jelas, Fokus

Tombol Pemicu : Fokus pada hasil, Argumentasi yang di buat langsung ke inti masalah, Gambarkan secara jelas di proposal dengan Visual aids manfaat yang di peroleh

THINKER

Merupakan orang yang “sulit” untuk di dekati. Mereka menyukai argumen yang menggunakan data, tidak menyukai sesuatu yang beresiko dan lambat dalam membuat keputusan.

Karakteristik : Logik, Akademik, Cerdas

Kata pemicu : Kualitas, Akedemis, Berpikir, Angka, Rencana, Ahli, Terbukti

Tombol Pemicu : Tampilkan hasil riset pasar, Survei pelanggan dan analisa biaya / keuntungan

SKEPTICS

Mereka curiga dengan semua data yang ditampilkan, terutama semua informasi yang bersebrangan dengan pandangan mereka. Mereka seringkali agresif.

Karakteristik : “Memberontak”, “Merusak,”Tidak menyenangkan

Kata pemicu : Rasanya, Permintaan, Tindakan, Memahami, “Tersangka”, Merusak

Tombol Pemicu :Bangun kredibilitas dengan memperoleh pengakuan dari seseorang yang ia percaya

FOLLOWERS

Mereka membuat keputusan berdasarkan bagaimana mereka membuat pilihan dimasa lalu atau bagaimana orang yang mereka percayai memutuskan. Mereka cendrung mencegah resiko

Karakteristik : “Brand-driver”, Bertanggung Jawab, Waspada

Kata pemicu : Inovasi, Mempercepat, Sama dengan, Sebelumnya, Keahlian

Tombol Pemicu : Gunakan testimoni, tampilkan inovasi dan solusi yang telah terbukti

CONTROLLERS

Mereka tidak menyukai ketidakpastiaan dan ketidak jelasan dan mereka fokus pada fakta dan menganalisa satu persatu argumen

Karakteristik : Logik, Bijaksana, Sangat detail, Akurat, Analitikal

Kata pemicu : Detail, Fakta, Alasan, Logika, Kekuasaan, Lakukan saja, Menarik orang, Tangani

Tombol Pemicu : Presentasi argumen dengan berstruktut, buatlah seolah-olah keputusan dari mereka hindari agresifitas

Demikian dari saya Ongky Hojanto
Pakar Public Speaking Indonesia versi Koran Kontan
Penulis buku best seller Public Speaking Mastery

“Jika anda merasa bahwa Meningkatkan kemampuan Presentasi adalah sebuah keharusan, maka silahkan klik http://publicSpeakingacademy.co.id/