Motivator | Motivator Indonesia | Pembicara “Orang membeli apabila Anda meminta mereka membeli” Ongky Hojanto

Bagian terpenting dari penjualan adalah membangun kepercayaan, namun bagian terpenting untuk mendapatkan orderan adalah kalimat penutupan yang “menggetarkan” hati untuk membeli.

Berikut ini adalah tiga pilihan kalimat penutupan penjualan yang dapat Anda gunakan :

1.Dua pilihan

Berikanlah dua pilihan yang sama-sama ya, sehingga apapun pilihan yang di ambil oleh prospek, penjualan tetap terjadi. Contoh : ” Ibu, lebih suka kami proses yang warna biru atau merah ?”

Baca Juga : Cerita yang memukau saat Presentasi

2. Ya kecil Ya Besar

Umumnya orang akan mengatakan Ya, apabila dia telah terpola mengatakan Ya, di awal. Oleh karena itu, sebelum Anda meminta menutup penjualan untuk mendapatkan Ya besar atau terjadinya penjualan, pastikan Anda telah memberikan Ya Ya kecil dalam bentuk pernyatan umum yang kebenarannya mudah untuk di setujui oleh prosepek. Contoh : “Saya yakin ibu pasti setuju, bahwa harga berhubungan dengan kualitas produk, betul ?”

“Dan ibu juga pasti sepakat bahwa produk yang telah di sertifikasi oleh BPOM pastinya aman untuk di konsumsi, setuju ?”

3. Ultimatum

Ini membutuhkan keberania melakukannya serta pastikan bahwa prospek telah memberikan tanda-tanda bahwa dia tertarik untuk membeli produk dan jasa Anda. Contoh : ” Ibu, promo beli satu gratis satu hanya sampai minggu ini. Oleh karena itu, saya sarankan ibu transfer sekarang juga !”

Demikian dari saya Ongky Hojanto

Pakar Public Speaking Indonesia versi Koran Kontan

Penulis buku best seller Public Speaking Mastery

Mau tingkatkan kemampuan public speaking anda ? Klik www.publicspeakingacademy.co.id