Ongky Hojanto – Motivator, Pembicara, Coach, Motivator Indonesia, Public Speaking, NLP,

Rumus FAB (Features, Advantages & Benefits) Dalam Presentasi Penjualan

“It’s not your customer’s job to remember you. It is your obligation and responsibility to make sure they don’t have the chance to forget you.” – Patricia Fripp.


Pembicara | Public Speaking Indonesia | Rumus FAB Dalam Presentasi Penjualan | Motivator


Kita pasti selalu berharap pelanggan dapat selalu mengingat produk Kita ketika ia sedang memiliki kebutuhan. Oleh karena itu, Anda memiliki kewajiban dan tanggung jawab untuk memastikan Mereka tidak memiliki kesempatan untuk melupakan produk Anda. Lalu bagaimana cara untuk memastikan pelanggan selalu mengingat produk Kita ? Coba gunakanlah rumus FAB berikut ini !


Baca Juga : 4 Rahasia Meningkatkan Penjualan Dengan Memahami Produk
1. Feature
Feature of a product is an essential aspect, compelling the customer to buy it.Yang dimaksud dalam poin ini adalah bisa berupa ciri fisik, sifat fungsional, bentuk, berat, ukuran, bau, bahan, warna, ataupun komponen lainnya yang dimiliki suatu produk.


2. Advantages
Advantages is the factor that makes a product better than the competitors.Advantages adalah fungsi fitur tersebut dan manfaatnya, serta nilai tambah produk atau jasa Anda dibandingkan kompetitior. Hal ini bersifat faktual dan deskriptif namun belum menghubungkan bagaimana hal ini akan membuat kehidupan pengguna menjadi lebih baik.


3. Benefits
The benefit of a product is the value it brings to the customers.Performa/manfaat spesifik dari produk/jasa yang dibutuhkan pelanggan.


Contoh :
Feature            : HP ini memiliki memori 128 GB.
Advantages     : HP dengan memori besar dapat menyimpan banyak data.
Benefits           : HP ini membuat pengguna tidak perlu khawatir kehabisan ruangan menyimpan foto dan video.


Selain itu, untuk mempermudah Anda dalam mengubah fitur menjadi benefit maka Anda dapat menambahkan kata itu berarti atau sehingga. Contoh :
Feature            : HP ini memiliki memori 128 GB.
Advantages     : HP dengan memori besar dapat menyimpan banyak data.
Benefits          : Sehingga HP ini membuat pengguna tidak perlu khawatir kehabisan ruangan menyimpan foto dan video.
Benefits           : Itu berarti HP ini membuat pengguna tidak perlu khawatir kehabisan ruangan menyimpan foto dan video.


Dengan menyampaikan feature, advantages dan benefits dengan jelas dan luwes maka pelanggan dapat lebih mengingat produk Anda dan akan mencarinya ketika ia memiliki kebutuhan. Public speaking adalah keterampilan yang bisa dipelajari. Mari Tingkatkan kemampuan diri Anda dengan klik ongkyhojanto.com atau untuk menanyakan mengenai Training Motivation Mastery atau Training Public Speaking silahkan hubungi Ms. Ivena 0811 3440 909.


Demikian Saya Ongky Hojanto
Pakar Public Speaking Indonesia versi koran Kontan
Penulis Buku Best Seller Public Speaking Mastery Versi Gramedia Pustaka Utama
Founder Public Speaking Academy


Klik Disini : Bangkit dari kegagalan
Semoga bermanfaat !

LinkedIn
0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest

0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments

Latest Post

Get My Books

Best seller books
0
Silahkan berikan komentar Andax
()
x